Hoe verkoop ik een auto?

auto verkopen, autoverkoop, hoe verkoop ik auto, hoe verkoop ik een auto, tweedehands auto, wagen, verkoop, te koop, tweedehands, tweedehands wagen verkopen, auto tweedehands verkopen, boorddocumenten, verkoopovereenkomst

Hoe verkoop ik een auto?

Je hebt jaren deugd gehad van je kleine, compacte wagentje, maar je kreeg opslag en het is tijd voor een nieuwer exemplaar? Dan wil je ook je oude wagen liefst zo snel mogelijk en zonder al te veel moeite verkopen. Dat kan bijvoorbeeld door je auto online te koop stellen op de tweedehands automarkt. De online autoverkoop blijft elk jaar geleidelijk groeien en je auto tweedehands verkopen, hoeft niet complex te zijn. Met een beetje onderzoek en organisatie, kan je heel eenvoudig voordeel halen uit je verkoop.

Vooraleer we de verschillende stappen overlopen, geven we je enkele weetjes mee om in je achterhoofd te houden. Vroom.be vroeg aan 3.600 lezers wat ze bij het kopen van een tweedehandswagen belangrijk vinden. Vroom deed deze vaststellingen:

  • De Belgische tweedehands koper koopt Europees.
    In 2015 was de BMW het meest gekochte merk, gevolgd door Volkswagen en Ford. Ook Audi, Mercedes, Opel, Peugeot, Renault, Citroën en Volvo bevinden zich in diezelfde top 10. Allemaal Europese autoproducenten.
  • Wie snel een nieuwe auto nodig heeft, koopt vaker tweedehands.
    Wie zijn allereerste wagen koopt, kiest tegenwoordig sneller een tweedehandswagen dan een nieuw exemplaar. Ook wie van werk verandert of aan gezinsuitbreiding doet, koopt vaker een tweedehandsauto.

    Inschrijvingen auto’s 2015
  • De Belgische tweedehandskoper geeft vaak niet meer dan €10.000 uit.
    Vaak geeft de Belgische koper uiteindelijk minder geld uit dan hij in eerste instantie in gedachten had. Voor nieuwe auto’s en leasewagens liggen de prijzen natuurlijk hoger.
  • De prijs geeft nog steeds de doorslag.
    Naast de prijs zijn vooral de kilometerstand, de staat en de leeftijd van de auto belangrijk. De Belgische koper kijkt minder naar verbruik, comfort en betrouwbaarheid.
  • Een geïnformeerd koper is er twee waard.
    Kopers gaan zich steeds meer informeren op de websites van een bepaald merk wagen, of op gespecialiseerde autosites, vooraleer ze een wagen kopen.

 

Stap 1. Bepaal de waarde

Het is begrijpelijk dat je, in eender welke sector, bij een verkoop het maximum wil halen uit de verkoopprijs. Om de maximumprijs te bepalen, moet je echter eerst bepalen wat je auto op dit moment nog waard is. Die dagwaarde bepaal je op basis van het type en het merk, de leeftijd en de staat waarin de auto zich bevindt.

Hoe ouder, hoe goedkoper

Hoe ouder je wagen, hoe langer je hem al gebruikt en hoe minder hij waard is. Dat spreekt voor zich, toch? Wist je trouwens dat je wagen al in waarde zakt zodra je hem uit de garage rijdt waar je hem kocht? Nadien zijn vooral de eerste jaren bepalend. Zo is je auto na twee jaar al ongeveer 40% goedkoper dan toen je hem nieuw aankocht. Nadien verloopt de daling geleidelijker.

Belangrijker dan de leeftijd van je wagen, is het aantal kilometers dat hij op de teller heeft staan. De gemiddelde auto die op benzine rijdt en voor particulier gebruik dient, doet jaarlijks zo’n 15.000 kilometer. Bedrijfswagens komen gemiddeld aan zo’n 30.000 kilometer. Een diesel die vijf jaar oud is, zal in dat geval zo’n 120.000 tot 150.000 kilometer gereden hebben. Wijkt je kilometerstand hier van af, dan kan je ook je prijs hier aan aanpassen.

Type & merk

Naast de leeftijd, is ook het type en het merk van de wagen belangrijk om de waarde te bepalen. De snelheid van de afschrijving van je wagen verschilt namelijk van auto tot auto. Ook de reputatie van het merk speelt daar uiteraard in mee. Voor een Jaguar XE zal je na acht jaar logischerwijs nog steeds meer kunnen vragen dan voor een Dacia Logan. Daarmee willen we uiteraard niet tegen de velgen van Dacia schoppen, maar bepaalde merken en typen wagens behoren nu eenmaal tot een hogere middenklasse waar meer geld voor wordt gegeven.

Pas op, we spreken hier wel enkel over de waarde, niet over de populariteit. De ster onder de occasiewagens is al een tijdje de Volkswagen Golf. FEBIAC maakte een top 10 op van de populairste personenwagens, op basis van de inschrijvingscijfers in 2015:

  1. Volkswagen – 47.334 inschrijvingen (-2,7%)
  2. BMW – 37.143 (+16,3%)
  3. Peugeot – 36.574 (-4,18%)
  4. Renault – 35.669 (+10,30%)
  5. Opel – 33.734 (+6,08%)
  6. Audi – 31.816 (+7,00%)
  7. Mercedes – 28.971 (+15,93%)
  8. Citroën – 27.479 (-14,38%)
  9. Ford – 24.442 (-0,25%)
  10. Hyundai – 17.683 (-3,22%)

Auto in topconditie

Een Jaguar mag dan wel tot de hogere middenklasse behoren, maar als je er in het verleden een zware botsing met hebt gehad, dan daalt die natuurlijk ook sterk in waarde. Bij verkoop speelt uiteraard de conditie van je wagen een belangrijke rol. Belgen zijn doorgaans moeilijke klanten wanneer het over auto’s gaat. De wagen moet in goede staat zijn en bij een kras op de bumper stellen ze zich al vragen. Daarbij komt natuurlijk ook de geschiedenis van de auto bij kijken. Gaat het al om een tweedehands auto? Heeft de auto lang stil gestaan? Stond de wagen altijd overdekt, of op de openbare weg? Het zijn allemaal facturen die je verkoopprijs kunnen beïnvloeden.

Hoezo, less is more?

Naast de leeftijd, het merk en de staat, moeten we uiteraard ook kijken naar alle specificaties en accessoires die jouw auto bevat. De dag van vandaag worden we verwend met snufjes als zetelverwarming, parkeerassistentie, achteruitrijcamera’s, dashboard camera’s, lijndetectie en noem maar op. Extra’s als een ingebouwde webcam, airco of cruise control worden tegenwoordig bijna standaard verwacht in een auto. Hoe meer opties je wagen bevat, hoe hoger de dagwaarde.

Ook eenvoudige specificaties, waar je in eerste instantie niet aan zou denken, bepalen mee of je wagen vlot zal verkopen of niet. Zo heeft de kleur van je wagen bijvoorbeeld een grote impact. Jij vond het enkele jaren geleden misschien geweldig funky om met een gele wagen rond te rijden, maar zwart en grijs blijven toch de meest gevraagde kleuren.

Tenslotte mag je ook de aandrijving niet vergeten in je onderzoek. In 2015 is de dieselwagen maar liefst goed voor 63% van de volledige tweedehands automarkt. Bezine vult aan met een aandeel van 36%. Bij nieuwe wagens merken we dat de Hybride wagen stilaan een groei kent, maar op de tweedehandsmarkt blijft dit echter nog heel beperkt.

FEBIAC jaarverslag 2015

Taxering van je auto

Op basis van de factoren die we zonet bespraken, kan je een ruwe prijsschatting maken. Ook online kan je je wagen laten taxeren. Na een korte zoekactie krijg je een reeks websites zoals autoscout24.be en wijkopenautos.be waar je gratis een online taxatie kan aanvragen. Voor een meer gedetailleerde berekening, maak je echter best een afspraak met een taxateur die de volledige staat van je auto mee in rekening neemt. De uiteindelijke waarde van je wagen kan je nadien in gebruiken om te onderhandelen met potentiële kopers.

 

Stap 2. Verzamel de nodige boorddocumenten

Bij de overhandiging van je auto, moet je eveneens al de nodige boorddocumenten kunnen meegeven zoals het keuringsbewijs, het gelijkvormigheidsattest en het attest voor de LPG-installatie (indien van toepassing). Het onderhoudsboekje en de originele verkoopfactuur zijn optioneel. Begin op tijd alle documenten bij elkaar te zoeken.

Verkoop je je wagen aan een particulier, dan moet je eerst naar de autokeuring om een keuringsbewijs en een aanvraagformulier voor inschrijving te ontvangen. Het aanvraagformulier blijft twee maanden geldig. Heb je de wagen na die twee maanden nog niet verkocht, dan moet je hem opnieuw laten keuren.

Car-Pass

Bij de keuring van je auto kan je onmiddellijk ook een Car-Pass aanvragen. De Car-Pass geeft de juiste kilometerstanden van de auto weer om fraude te vermijden. Op die manier is de koper gerustgesteld dat hij correcte informatie ontvangt. Bij verkoop aan een particulier ben je dan ook verplicht om de Car-Pass mee af te geven. Meer informatie over de Car-Pass vindt je op www.car-pass.be. Je kan op de website bovendien ook de echtheid van je Car-Pass testen. Is de echtheid in orde, maar merk je toch een merkwaardig getal op je Car-Pass, dan kan je online eveneens een rechtzetting aanvragen.

 

Stap 3. Maak de wagen klaar voor verkoop

Een propere auto verkoopt beter, dat ligt voor de hand. Een verzorgde en propere auto spreekt sneller aan en doet de verkoopwaarde van de wagen stijgen. Net als bij mensen, is een eerste indruk bepalend voor het verder verloop van een proces. Hoe snel zou jij zelf een wagen kopen die blutsen en krassen heeft? Een wagen die er nog zo goed als nieuw uitziet, is uiteraard een stuk aantrekkelijker. Een goede eerste indruk kan je eenvoudig bereiken.

Van wiel tot frame

De eerste stap is uiteraard ervoor zorgen dat die blutsen en krassen verdwijnen. Er bestaan honderden productjes om zelf krassen onzichtbaar te maken, maar volgens ons is het toch het eenvoudigst om je wagen naar een garagist te brengen. Zij hebben alle nodige kennis om deuken, krassen, hagelschade enzovoort nauwkeurig te herstellen. Een koper zal er niets meer van zien.

Vervolgens is het belangrijk om je wagen een grondige kuisbeurt te geven, zowel de buitenkant als het interieur. Vergeet daarbij niet de verborgen plekjes zoals de motorkap. Vaak kruipt hier veel vuil onder zonder dat we het beseffen. Een snelle opfrisbeurt kan in jouw voordeel werken wanneer de koper plots vraagt of hij even onder de motorkap kan kijken. Ook hier kan je professionele hulp vragen van autoreinigingsbedrijven die met de nodige tools en producten je volledige wagen laten blinken. Een laagje wax brengt tenslotte nog mooie, diepe glans terug die je wagen had bij aankoop.

Een beeld zegt meer!

Kopers die interesse hebben in jouw type wagen, willen uiteraard eerst een foto van je auto zien want een beeld zegt meer dan duizend woorden. Nu je je wagen helemaal liet opblinken, is het tijd om dat voor potentiële kopers vast te leggen. Met de volgende tips heb je gegarandeerd de ideale foto’s voor je online advertentie:

  • Zorg voor een rustige achtergrond. Een simpele muur of wat natuur doen het altijd goed.
  • Neem je foto’s op een heldere, onbewolkte dag. Te veel zon kan echter ook voor een storende reflectie in je foto’s zorgen.
  • Sta met je rug naar de zon om problemen met tegenlicht te vermijden.
  • Zorg voor een goede kwaliteit. De smartphones van vandaag zijn van een goede camera voorzien. Twijfel je echter over de kwaliteit, dan gebruik je beter een goede fotocamera.
  • Zet je wielen en stuur recht. Dit zorgt voor een nettere uitstraling.
  • Neem je foto’s vanuit verschillende standpunten.
  • Vergeet ook zeker geen foto’s van het interieur of speciale accessoires die een meerwaarde kunnen zijn voor de koper (bv. Navigastiesysteem, nieuwe banden…)

Neem per standpunt meerdere foto’s en selecteer nadien de beste.

 

Stap 4. Waar wil je verkopen?

Uiteraard zijn er zowel online als offline verschillende platformen waarop je je wagen te koop kan bieden. Tegenwoordig gebeurt het overgrote deel van de tweedehands verkoop online. Maar ook dan heb je keuze tussen tientallen sites die je helpen een koper te vinden voor jouw wagen.

Elke maand wordt er zo’n 110.000 keer op Google gezocht naar tweedehands auto’s. Als resultaat krijg je 8.240.000 zoekresultaten. Het is dus niet eenvoudig om één website uit te kiezen. Dit zijn volgens Google de vijf bekendste websites voor de verkoop van tweedehands auto’s: Autoscout24.be, Autogids.be, Kapaza.be, Vroom.be en Autowereld.be.

Autoscout24.be

AutoScout24 is naar eigen zeggen de grootste autosite van België met meer dan twee miljoen auto’s in hun aanbod. Ze zijn onderdeel van het beursgenoteerde Scout24 AG en worden door Produpress bijgestaan in de regie van de displaycampagnes op de website.

Produpress

Autogids en Autowereld zijn twee producten van Produpress. Ze hebben een gelijkaardige look & feel, en eenzelfde werking. Naast de website, hebben ze ook elk een tijdschrift voor geabonneerden. Elke maand pikken ze bij Produpress een wagen uit en vergelijken ze hem met gelijkaardige concurrenten. De positieve en negatieve eigenschappen van de wagens worden besproken en samengevat in een scorebord.

Kapaza

Kapaza kennen we als een algemene zoekertjessite waar je tweedehands producten kan kopen in allerlei verschillende categorieën. De categorie Voertuigen neemt echter voortdurend toe in volume. De zoekfunctie maakt het heel gemakkelijk om te selecteren wat type wagen je wil, hoe oud hij maximum mag zijn, en zelfs of verwarmde zetels moet hebben.
Nieuw bij kapaza is de shop-rubriek. Ben je zelf leverancier van tweedehands auto’s? Dan kan je een shop aanmaken en verhoogde zichtbaarheid creëren op kapaza.be.

Vroom.be

Vroom is een product van Mediahuis  Ook bij hen kan je, naast het aanbod tweedehands auto’s, op de site terecht voor de laatste nieuwtjes in de autoindustrie en verschillende tests. De vergelijkende tests zijn minder uitgebreid, maar Vroom heeft wel een ruim aanbod aan videomateriaal.

Hé, het is OK-label

Naast de bekendheid van de websites, is het ook interessant om te kijken naar websites die met het Car-Pass OK label werken. Dat is een gratis kwaliteitslabel dat online gebruikt wordt door websites die tweedehandswagens verkopen. Verkopers die op deze sites adverteren, krijgen automatisch een Car-Pass OK label wanneer de kilometerstanden van hun occassiewagen kloppen. Op die manier weet je als koper met zekerheid dat er niet met de kilometerstanden werd gesjoemeld. Ook als verkoper speelt dit in jouw voordeel. Adverteer je op een website die gebruik maakt van het OK label, dan weten potentiële kopers dat je advertentie betrouwbaar is.

Zodra je een platform gekozen heb, kan je een advertentie aanmaken en de geïnteresseerde kopers beginnen screenen. Houdt je ogen open voor eventuele handelingen waaraan je malafide kopers herkent.

 

Stap 5. Overtuig de koper

Wanneer een potentiële koper de moeite doet om naar je wagen te komen kijken, moet je hem uiteraard nog zover krijgen om de auto effectief te kopen. Wees vriendelijk en eerlijk. Overtuig hem door de pluspunten van de auto uit te lichten en biedt hem eventueel een testrit aan.

Een testrit, de ultieme test

Als verkoper heb je het recht om een proefrit eventueel te weigeren, maar bedenk wel dat het doorslaggevend kan zijn voor de verkoop. Een televisie koop je tenslotte ook niet zonder eerst de beeldkwaliteit te testen. Kies je ervoor wel een testrit te laten doen, dan hou je best rekening met een aantal dingen.

Een testrit kan je best overdag laten doorgaan en, als het even kan, beter niet tijdens de spitsuren. De testrijder kan vragen om tijdens de proefrit een bezoek aan de garage te brengen voor controle. Dit wordt meestal vooraf besproken en je mag hier ook op weigeren. De kosten van de garagist zijn voor de potentiële koper. Rij steeds mee met de potentiële koper en vraag, vooraleer je in de wagen stapt, naar een geldig rijbewijs om er een foto van te nemen. Op die manier heb je zijn gegevens voor wanneer het mis gaat en ben je mee aanwezig om een oogje in het zeil te houden. Voor rijden zonder rijbewijs gelden hoge boetes, dus wees er zeker van dat de koper een geldig rijbewijs bij heeft.

De potentiële koper kan vragen om de boorddocumenten te bekijken, maar je neemt ze best niet mee tijdens de proefrit zelf. Noteer het begin- en het eindtijdstip zodat je eventuele boetes aan de koper kan richten. Geraak je tijdens de testrit betrokken in een ongeval? Dan is jouw verzekering meestal aansprakelijk. Zorg ervoor dat je je verzekering dus zeker niet te vroeg afsluit. Je kan ook altijd een vriend meevragen als getuige voor het geval er toch iets zou voorvallen tijdens de testrit.

 

Stap 6. Stel een verkoopovereenkomst op

In de eerste stap heb je bepaald hoeveel je auto nog ongeveer waard is. Dat geeft je echter ruimte om verder met de koper te onderhandelen. Heeft je auto bijvoorbeeld steeds binnen gestaan en liet je hem alle weken bij de carwash onder handen nemen? Heb je er recent nog splinternieuwe banden op laten steken? Dan kan je dat misschien wel in jouw voordeel laten spelen.

Wees voorbereid op het gesprek met een potentiële koper en weet waarover je spreekt. Het is niet evident om over een prijs te onderhandelen wanneer je de technische aspecten van de auto niet begrijpt. Doe wat research over je auto, de oorspronkelijke waarde, de CO2-uitstoot, het vermogen en de extra’s die je auto heeft. Onderbouw je prijs en leg uit aan de koper waarom je graag die prijs voor je wagen wil. Op die manier kunnen jullie samen kijken of het een terechte prijs is en jullie er zich beiden in kunnen vinden.

Zodra jullie beiden met de prijs akkoord zijn, stel je best een verkoopovereenkomst op om discussie achteraf te vermijden. Noteer alle belangrijke gegevens en afspraken in deze verkoopovereenkomst, zoals de identiteitsgegevens, de prijs, de beschrijving van de wagen, enzovoort. Onderteken twee exemplaren zodat ieders er één kan bijhouden. Die verkoopovereenkomst kan later als wettelijk bewijs dienen. Al hopen we uiteraard mee dat je ze nadien nooit meer hoeft boven te halen.

 

Stap 7. Rond de verkoop af

Nu de prijs vast ligt, kom je vermoedelijk aan de belangrijkste stap: de uitwisseling met de koper. Eens de verkoopsovereenkomst opgesteld is, kan je overgaan tot de betaling.

Betaling

De betaling is een cruciale stap bij de verkoop van je tweedehands auto. Geef nooit je auto af wanneer je nog geen volledige betaling hebt ontvangen. Een koper is niet verplicht om een voorschot te betalen. Dat is een keuze die je samen overeenkomt. Je kan het bedrag cash ontvangen, maar de beste methode is nog steeds via een gewaarborgde cheque, of via overschrijving. Het is vandaag bij wet verboden om cash betalingen te doen van meer dan €3.000. Op die manier loop je niet het risico betaald te worden met een hoop vals geld. Om oplichting te vermijden, kan je best geen klassieke cheque aannemen. Die biedt je namelijk geen garantie voor betaling. Bij een klassieke cheque kan de bank niet nakijken of de rekening van de koper voldoende gedekt is om de betaling uit te voeren. Ook overschrijvingen via Western Union, Moneygram of het buitenland zijn vaak onbetrouwbaar en kan je beter niet toelaten.

Bpost

Het klinkt wat gek, maar een postkantoor is de ideale plaats om de verkoop af te ronden. Koop je geen nieuwe wagen? Dan kan je je nummerplaat onmiddellijk laten opsturen naar de Dienst voor Inschrijven van Voertuigen (DIV). De Bpost-medewerker geeft je dan ook ineens een afschrift van je officiële bericht van schrapping. Daardoor wordt je nummerplaat dezelfde dag nog geschrapt en betaal je geen verkeersbelasting meer. Koop je wel een nieuwe auto, dan kan je je oude nummerplaat blijven gebruiken, tenzij ze niet van het Europese type is.

Ook de betaling kan eenvoudig gebeuren bij Bpost. Ontvang je het bedrag cash, dan kan je het rechtstreeks op je rekening laten storten. Ook wanneer je geen rekening bij Bpost zelf hebt! Kom je met de koper overeen dat hij met een cheque betaalt, dan kan je die onmiddellijk laten nakijken op de echtheid. Na de betaling is het tijd om alle belangrijke documenten en de autosleutels aan de koper te overhandigen.

Verzekering

Nu je wagen officieel verkocht is, laat je dit best zo snel mogelijk weten aan je verzekeringsmaatschappij. Wanneer je te lang wacht om je verzekering op te zeggen en de koper heeft een ongeval, zal jouw verzekering moet tussenkomen. Door het ongeval zal dan je premie ook duurder worden en in het slechtste geval zou het zelfs kunnen dat je op een zwarte lijst terecht komt.

Zeg je verzekering ook niet té vroeg op. Stel, je zet je wagen te koop zet op de oprit en hij bolt de straat op en veroorzaakt een ongeval. De kans lijkt waarschijnlijk relatief klein, maar je bent beter wel nog verzekerd voor zulke tegenvallen. Zodra de wagen verkocht is, kan je dan met een gerust hart je verzekering alsnog opzeggen.

Proficiat met de verkoop van je wagen!

Summary
Article Name
Hoe verkoop ik een auto
Description
Het is tijd voor een nieuwe wagen en je wil je oude online verkopen? Maar hoe verkoop je een auto tweedehands? Volg ons stappenplan voor een succesvolle verkoop.
Author

Sharing is caring!

2 thoughts on “Hoe verkoop ik een auto?

  1. Kleine correctie: Het is http://www.autoscout24.be. Zij zijn ook geen deel van Produpress. Produpress doet enkel de regie van de displaycampagnes op AutoScout24. AutoScout24 is de grootste autosite van België en onderdeel van het beursgenoteerde Scout24 AG.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *