Tijd om je huidige wagen in te ruilen voor een nieuwer exemplaar? Dan kan je makkelijk jouw oude auto verkopen op de tweedehands automarkt. De online autoverkoop blijft groeien en met wat onderzoek en organisatie wordt je wagen online tweedehands verkopen een fluitje van een cent. Wij geven je een stappenplan zodat je auto verkopen zo snel mogelijk en zonder al te veel moeite gebeurt.
Stap 1. Bepaal de waarde
Natuurlijk wil je het maximum halen uit de verkoop van je auto. Om de maximumprijs te bepalen, moet je eerst bepalen hoeveel je auto nog waard is. Die waarde bepaal je op basis van de leeftijd, het type en het merk en de huidige staat van de auto.
Hoe ouder, hoe goedkoper
Hoe ouder je wagen, hoe minder hij waard is. Wist je trouwens dat je wagen al in waarde zakt van zodra je hem uit de garage rijdt waar je hem kocht? Daarna zijn vooral de eerste jaren bepalend. Na twee jaar is je auto al ongeveer 40% minder waard dan toen je hem aankocht. Daarna verloopt de daling geleidelijker.
Kilometers tellen mee
Belangrijker dan de leeftijd van je wagen, is het aantal kilometers op de teller. Een gemiddelde auto voor particulier gebruik op benzine, doet jaarlijks zo’n 15.000 kilometer. Bedrijfswagens komen gemiddeld aan zo’n 30.000 kilometer. Een diesel die vijf jaar oud is, heeft gemiddeld zo’n 120.000 tot 150.000 kilometers op de teller. Als je kilometerstand hiervan afwijkt, dan kan je ook je prijs daaraan aanpassen.
Type & merk
Net zoals de leeftijd, is ook het type en het merk van de wagen belangrijk om de waarde te bepalen want de snelheid waarmee je auto afgeschreven wordt verschilt namelijk van model tot model. Daar speelt de reputatie van het merk uiteraard ook in mee. Voor een Jaguar XE zal je na acht jaar logischerwijs nog steeds meer kunnen vragen dan voor een Dacia Logan. Bepaalde merken en typen wagens behoren nu eenmaal tot een hogere middenklasse waar meer geld voor wordt gegeven.
Auto verkopen in topconditie
Hoe chique je auto wel mag zijn, als je er een zware botsing mee had, dan daalt de waarde sterk. Hoe beter de staat van je auto (lees: hoe minder krassen en butsen), hoe meer je ervoor kunt vragen. Bovendien speelt de geschiedenis van de auto een rol. Wil je een tweedehands auto verkopen? Heeft de wagen lang stilgestaan? Stond hij overdekt? Eén voor één factoren die je verkoopprijs beïnvloeden.
Hoezo, less is more?
Naast de leeftijd, het merk en de staat, moeten we ook kijken naar alle specificaties en accessoires die jouw auto bevat. Tegenwoordig worden we verwend met snufjes als zetelverwarming, parkeerassistentie, achteruitrijcamera’s, dashboard camera’s en lijndetectie. Hoe meer opties je wagen heeft, hoe hoger de dagwaarde.
Neutrale kleuren
Zelfs eenvoudige specificaties, waar je in eerste instantie niet aan zou denken, bepalen mee of je wagen vlot zal verkopen of niet. Zo heeft de kleur van je auto bijvoorbeeld een grote impact. Jij vond het enkele jaren geleden misschien geweldig funky om met een gele wagen rond te rijden, zwart en grijs blijven toch de meest gevraagde kleuren.
Taxeratie van je auto
Op basis van de bovenstaande factoren, kan je een ruwe prijsschatting maken van je wagen. Er bestaan ook veel website waar je gratis een online taxatie kunt aanvragen, zoals wijkopenautos.be of autoscout24.be. Wil je een meer gedetailleerde berekening? Dan maak je best een afspraak met een schatter die de volledige staat van je auto mee in rekening neemt.
Stap 2. Verzamel de nodige boorddocumenten
Samen met je auto overhandig je aan de koper alle nodige boorddocumenten zoals het keuringsbewijs, het gelijkvormigheidsattest en het attest voor de LPG-installatie (indien van toepassing). Het onderhoudsboekje en de originele verkoopfactuur zijn optioneel. Begin alle documenten op tijd bij elkaar te zoeken.
Auto verkopen aan een particulier?
Een auto verkopen aan een particulier? Dan moet je eerst naar de autokeuring voor een keuringsbewijs en een aanvraagformulier voor inschrijving. Het aanvraagformulier blijft twee maanden geldig. Heb je de wagen na die twee maanden nog niet verkocht, dan moet je hem opnieuw laten keuren.
Car-Pass
Bij de keuring van je auto kan je onmiddellijk ook een Car-Pass aanvragen. Zo’n Car-Pass geeft de juiste kilometerstanden van de auto weer om fraude te vermijden. Zo is de koper zeker dat hij correcte informatie ontvangt. Bij verkoop aan een particulier ben je verplicht om de Car-Pass mee af te geven. Meer informatie over de Car-Pass vind je op www.car-pass.be. Je kan op de website bovendien ook de echtheid van je Car-Pass testen en een eventuele rechtzetting vragen.
Stap 3. Maak de wagen klaar voor verkoop
Een propere auto verkoopt beter, dat ligt voor de hand. Een verzorgde auto spreekt daarom sneller aan en doet de verkoopwaarde van de wagen stijgen. Net zoals bij mensen is een eerste indruk bepalend voor het verder verloop van een proces.
Het frame in orde
First things first: laat de butsen en krassen verdwijnen. Dat kan je eigenhandig proberen, maar de makkelijkste en meest betrouwbare oplossing blijft een bezoekje aan de garage. Zij kunnen je garanderen dat de koper geen schrammetje meer kan bespeuren.
Opblinken maar!
Geef je wagen vervolgens een grondige kuisbeurt, zowel aan de binnen- als de buitenkant. Vergeet daarbij niet de verborgen plekjes, zoals de motorkap want vaak kruipt hier veel vuil onder zonder dat we het beseffen. Een snelle opfrisbeurt kan in jouw voordeel spelen als de verkoper onder de motorkap wilt kijken. Ook hiervoor kan je professionele hulp vragen van autoreinigingsbedrijven die met de nodige tools en producten je volledige wagen laten blinken. Een laagje wax brengt tenslotte nog de mooie, diepe glans terug die je wagen had bij aankoop.
Goede eerste indruk
Kopers die interesse hebben in jouw type wagen, willen uiteraard eerst een foto van je auto zien voor ze de auto kopen. Nu je je wagen helemaal liet opblinken, is het tijd om hem voor potentiële kopers vast te leggen. Met onze 10 tips voor de perfecte foto heb je gegarandeerd het ideale plaatje voor je online advertentie.
Stap 4. Waar wil je je auto verkopen?
Zowel online als offline zijn er verschillende mogelijkheden om je auto tweedehands te koop aan te bieden. Wil je online je auto verkopen? Daar bestaan wel honderden sites voor. Moeilijk om te kiezen? Kijk eens tussen de bekendste websites voor tweedehands auto’s, je vindt er vast wel een die aansluit bij jouw noden.
Hé, het is OK-label
De interessantste websites zijn degene die werken met een Car-Pass OK-label, een gratis kwaliteitslabel. Adverteer je op een website die gebruik maakt van het OK-label, dan weten potentiële kopers dat jouw advertentie betrouwbaar is.
Zodra je een platform gekozen hebt, kan je een advertentie aanmaken en de geïnteresseerde kopers beginnen screenen. Houdt je ogen open voor eventuele handelingen waaraan je malafide kopers herkent.
Stap 5. Overtuig de koper
Doet een potentiële koper de moeite doet om naar je wagen te komen kijken? Je auto verkopen aan de hand van enkele verkooptrucs is best effectief. Blijf wel vriendelijk en eerlijk. Overtuig je potentiële kopers door pluspunten van de auto in de verf te zetten en biedt hem eventueel een testrit aan.
Auto verkopen met een testrit
Als verkoper heb je het recht om een proefrit te weigeren, maar bedenk wel dat het doorslaggevend kan zijn voor de verkoop. Een televisie koop je tenslotte ook niet zonder eerst de beeldkwaliteit te testen. Kies je ervoor om wel een testrit te laten doen, dan hou je best rekening met een aantal dingen:
- Een testrit kan je best overdag laten doorgaan als er weinig verkeer is. De testrijder kan vragen om tijdens de proefrit een bezoek aan de garage te brengen voor controle. Dit bespreek je meestal vooraf. De kosten van de garagist zijn voor de potentiële koper. Rij steeds mee met de potentiële koper en vraag, vooraleer je in de wagen stapt, naar een geldig rijbewijs om er een foto van te nemen. Op die manier heb je zijn gegevens voor wanneer het mis gaat en ben je mee aanwezig om een oogje in het zeil te houden. Voor rijden zonder rijbewijs gelden hoge boetes, dus wees er zeker van dat de koper een geldig rijbewijs bij heeft.
- De potentiële koper kan vragen om de boorddocumenten te bekijken, maar je neemt ze best niet mee tijdens de proefrit zelf. Noteer het begin- en het eindtijdstip zodat je eventuele boetes aan de koper kunt richten. Geraak je tijdens de testrit betrokken in een ongeval? Dan is jouw verzekering meestal aansprakelijk. Zorg ervoor dat je je verzekering dus zeker niet te vroeg afsluit. Je kan ook altijd een vriend meevragen als getuige voor het geval er toch iets zou voorvallen tijdens de testrit.
Stap 6. Stel een verkoopovereenkomst op
In de eerste stap heb je bepaald hoeveel je auto nog ongeveer waard is. Dat geeft je echter ruimte om verder met de koper te onderhandelen. Heeft je auto bijvoorbeeld steeds binnen gestaan en liet je hem alle weken bij de carwash onder handen nemen? Heb je er recent nog splinternieuwe banden op laten steken? Dan kan je dat misschien wel in jouw voordeel laten spelen.
Onderbouw je prijs
Wees voorbereid op het gesprek met een potentiële koper en weet waarover je spreekt. Het is niet evident om over een prijs te onderhandelen als je de technische aspecten van de auto niet begrijpt. Doe wat research over je auto: de oorspronkelijke waarde, de CO2-uitstoot, het vermogen en de extra’s die je auto heeft. Onderbouw je prijs en leg uit aan de koper waarom je graag die prijs voor je wagen wil. Op die manier kunnen jullie samen kijken of het een terechte prijs is.
Zet het op papier
Zodra jullie beiden met de prijs akkoord zijn, stel je best een verkoopovereenkomst op om discussies achteraf te vermijden. Noteer alle belangrijke gegevens en afspraken in deze verkoopovereenkomst. Denk maar aan de identiteitsgegevens, de prijs, de beschrijving van de wagen… Onderteken twee exemplaren zodat ieders er één kan bijhouden. Die verkoopovereenkomst kan later als wettelijk bewijs dienen, al hopen we uiteraard dat je het nooit nog boven zal moeten halen.
Stap 7. Rond de verkoop af
Nu je de prijs hebt bepaald, volgt de belangrijkste stap: de uitwisseling met de koper. Als de verkoopovereenkomst opgesteld is, kan je overgaan tot de betaling.
Betaling
De betaling is een cruciale stap bij de verkoop van je tweedehands auto. Geef nooit je auto af als je nog geen volledige betaling hebt ontvangen. Een koper is niet verplicht om een voorschot te betalen. Dat is een keuze die je samen overeenkomt. Je kan het bedrag cash ontvangen, maar de beste methode is nog steeds via een gewaarborgde cheque of via overschrijving. Cash betalingen doen van meer dan €3.000 is bij wet verboden. Om oplichting te vermijden, kan je ook best geen klassieke cheque aannemen. Die biedt je namelijk geen garantie voor betaling, want de bank kan niet nakijken of de rekening van de koper voldoende gedekt is om de betaling uit te voeren. Ook overschrijvingen via Western Union, Moneygram of het buitenland zijn vaak onbetrouwbaar en kan je beter niet toelaten.
Bpost
Het klinkt wat gek, maar een postkantoor is de ideale plaats om het proces van je auto verkopen af te ronden. Als je geen nieuwe wagen koopt, kan je daar je nummerplaat onmiddellijk laten opsturen naar de Dienst voor Inschrijven van Voertuigen (DIV). De Bpost-medewerker geeft je dan ook ineens een afschrift van je officiële bericht van schrapping. Daardoor wordt je nummerplaat dezelfde dag nog geschrapt en betaal je geen verkeersbelasting meer. Koop je wel een nieuwe auto? Dan kan je je oude nummerplaat blijven gebruiken, tenzij ze niet van het Europese type is.
Ook de betaling kan eenvoudig gebeuren bij Bpost. ALs je het bedrag cash ontvangt, dan kan je het rechtstreeks op je rekening laten storten, zelfs als je geen rekening hebt bij Bpost zelf. Kom je met de koper overeen dat hij met een cheque betaalt, dan kan je die onmiddellijk laten nakijken op de echtheid. Na de betaling is het tijd om alle belangrijke documenten en de autosleutels aan de koper te overhandigen.
Wees op tijd met de verzekering…
Nu je wagen officieel verkocht is, laat je dit best zo snel mogelijk weten aan je verzekeringsmaatschappij. Wacht je te lang om je verzekering op te zeggen en de koper heeft een ongeval, dan moet jouw verzekering tussenkomen. Door het ongeval zal dan je premie duurder worden en in het slechtste geval zou het zelfs kunnen dat je op een zwarte lijst terecht komt.
… maar niet te vroeg
Zeg je verzekering ook niet té vroeg op. Stel: je zet je wagen te koop op de oprit en hij bolt de straat op en veroorzaakt een ongeval. De kans lijkt waarschijnlijk relatief klein, maar je bent beter wel nog verzekerd voor zulke tegenvallen. Zodra de wagen verkocht is, kan je met een gerust hart je verzekering alsnog opzeggen.
Proficiat met de verkoop van je wagen!