Onderhandelen over de prijs

onderhandelen, onderhandeling, prijs, tweedehands, auto, afdingen

Het is zover! Je hebt de ideale tweedehands auto gevonden, hebt hem bekeken en uitvoerig getest en je wil hem absoluut hebben. Maar hoe zit het met de prijs? Daar valt over te onderhandelen!

Be prepared

Voorbereiding is alles wanneer je geen ervaren onderhandelaar bent. En één van de belangrijkste factoren tijdens een onderhandeling is weten waarover je praat. Het is moeilijk om te onderhandelen over de prijs van een tweedehands auto wanneer je de technische aspecten van de auto niet echt begrijpt. Zoek de wagen op en dompel je onder in de marktwaarde, het vermogen van de auto, de hoeveelheid CO2-uitstoot, enzovoort. Wanneer de verkoper merkt dat je weet waarover je praat, is de kans klein dat hij je verkeerde informatie zal proberen wijsmaken. Begrijp je maar weinig van al die technische termen? Vraag dan een kennis die er meer over weet om met je mee te gaan.

Kritisch onderhandelen

Voor je begint te onderhandelen, vraag je best naar de opbouw van de prijs. Hoe is de verkoper tot deze prijs gekomen? Bespreek vervolgens alle mankementen of aandachtspunten die je opvallen met de verkoper en gebruik ze in jouw voordeel. Heeft de auto bijvoorbeeld nieuwe banden nodig? Bespreek dan de mogelijke oplossingen. De verkoper kan deze nog laten plaatsen op zijn kosten, of je kan de verkoopprijs afdingen vanwege de kost die jij nadien voor de banden moet maken. Zorg dat je zelfzeker overkomt wanneer je argumenten op tafel gooit. Houdt je schouders recht en kijk de verkoper aan om hem te overtuigen.

Wees matig enthousiast

Je mag dan wel dolenthousiast zijn dat je je droomauto gevonden heb, probeer je enthousiasme toch niet té veel te tonen. Als een verkoper merkt dat je de auto dolgraag wil kopen, beperk je je kans op een prijsvermindering. Ook wanneer je het eigenlijk al een eerlijke prijs vindt, kan je proberen er toch nog een beetje af te pitsen. Zo doe je zonder twijfel een mooie koop.

Sharing is caring!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *