Het is zover! Je hebt de ideale tweedehands auto gevonden, hebt hem bekeken en uitvoerig getest en je wil hem absoluut hebben. Maar hoe zit het met de prijs? Daar valt over te onderhandelen! Wie goed voorbereid is, kan aanzienlijk besparen bij het kopen van een auto. Neem daarom voordat je begint met onderhandelen over je nieuwe wagen onze waardevolle tips ter harte.
Be prepared
Voorbereiding is alles wanneer je geen ervaren onderhandelaar bent. En één van de belangrijkste factoren tijdens het onderhandelen is weten waarover je praat.
Het is moeilijk om te onderhandelen over de prijs van een tweedehands auto wanneer je de technische aspecten van de auto niet echt begrijpt. Zoek de wagen op en dompel je onder in de marktwaarde, het vermogen van de auto, de hoeveelheid CO2-uitstoot, enzovoort.
Wanneer de verkoper merkt dat je weet waarover je praat, is de kans klein dat hij je verkeerde informatie zal proberen wijsmaken. Begrijp je maar weinig van al die technische termen? Vraag dan een kennis die er meer over weet om met je mee te gaan.
Ontdek in dit artikel alvast hoe je aan je zoektocht begint voor het vinden van de perfecte tweedehands wagen.
Onderhandelen: 8 tips voor een succesvolle deal
- Bepaal vooraf je budget: Zorg dat je precies weet wat je maximaal kunt uitgeven, inclusief het bedrag bovenop de eventuele inruilwaarde van je oude auto. Stel je hebt € 4.000 te besteden en krijgt € 10.000 voor je inruilauto, dan kun je dus maximaal € 14.000 besteden aan de nieuwe auto. Heb je moeite om het budget bij te houden? Gebruik dan gerust een rekenmachine tijdens het onderhandelen.
- Ken de waarde van de aangeboden auto: Vergelijk de auto die je op het oog hebt met andere vergelijkbare auto’s op de markt. Let op merk, model, bouwjaar, kilometerstand en eventuele extra’s en optiepakketten om een goed idee te krijgen van wat een vergelijkbare auto waard is. Let er ook op of het een importauto of een origineel Nederlandse auto is, want dit kan invloed hebben op de prijs.
- Weet de waarde van je inruilauto: Tijdens het vergelijken van auto’s, zoek ook naar vergelijkbare auto’s met je huidige auto om te zien wat daarvoor gevraagd wordt. Houd er rekening mee dat de inruilwaarde altijd lager zal zijn dan de vraagprijs die een verkoper vraagt. Onderhandel met verschillende verkopers om de beste inruilprijs te krijgen, want het bod kan flink variëren.
- Weet waarover je onderhandelt: Niet alle auto’s die op papier identiek lijken, zijn in werkelijkheid evenveel waard. De locatie waar je de auto koopt speelt ook een rol: de merkdealer is doorgaans duurder dan een universele garage, terwijl een particuliere verkoper vaak de voordeligste optie is, maar met minder garanties. Vergeet ook niet de technische staat van de auto te beoordelen en vraag de verkoper naar eventuele gebreken, want hij is verplicht deze te melden.
- Blijf terughoudend: Ben je positief verrast door het eerste bod van de verkoper? Of ben je enorm enthousiast over de auto? Probeer dit niet te veel te laten merken. Het kan namelijk zijn dat je nog een beter aanbod kunt krijgen.
- Wees realistisch: Verwacht niet dat je de auto voor de helft van de vraagprijs kunt meenemen; dat is vrijwel onmogelijk. Toch is er vaak wel ruimte om te onderhandelen, meestal zo’n acht tot tien procent.
- Neem de tijd: Laat je niet haasten door emoties of door de verkoper die aandringt op een snelle beslissing. Neem rustig je tijd en laat alle informatie bezinken. Op die manier voorkom je dat je overhaast een beslissing neemt waar je later spijt van krijgt.
- Durf weg te lopen: Onthoud dat er doorgaans meerdere vergelijkbare auto’s te koop staan die aan jouw wensen voldoen. Als je niet de deal krijgt die je wilt of kunt betalen, wees dan niet bang om weg te lopen. Er zijn altijd andere opties beschikbaar.
Met deze tips in je achterhoofd, ben je klaar voor succesvolle onderhandelingen en kun je hopelijk binnenkort met een tevreden gevoel rondrijden in je nieuwe auto.
Bekijk in dit artikel nog enkele tips om te onderhandelen https://www.anwb.nl/auto/kopen/zo-onderhandel-je-over-de-prijs-van-een-auto met een dealer of handelaar.